工厂官网首页改版前，先做一张客户判断表

工厂官网首页最容易被视觉稿带着走。颜色、动效、横幅都能讨论很久，客户真正要看的信息却常被挤到下面。改版前先做一张客户判断表，能让页面从一开始就服务业务，而不是只服务观感。

客户先判断是否匹配

首页第一屏要回答企业做什么、适合哪些行业、常接什么订单、客户下一步能查看什么资料。这个判断越快，客户越愿意继续点产品页和能力页。

证据要靠页面分工承接

首页不需要把所有设备、案例和流程铺满，但要给出入口。设备和工艺进入能力页，交付和检测进入流程页，项目说明进入案例页，资料提交进入联系页。

销售高频问题可反推首页

销售经常被问到的问题，通常就是首页没有讲清的内容。比如起订量、样品、交期、材料、出口文件，适合放进首页导语或FAQ入口。

首页按钮要接实际动作。

按钮文案不宜停留在泛泛沟通。更好的方向是提交询价资料、查看能力范围、获取资料清单、了解产品分类，让客户知道点击后会发生什么。

现场复核顺序。

• 列出客户进入首页后的前三个疑问。
• 把每个疑问对应到一个具体页面。
• 检查移动端首屏是否能看到主营业务。
• 让销售确认首页是否覆盖高频问题。

不能写满的承诺。

不同行业首页重点不同，标准品企业可突出产品分类，定制型企业应突出资料提交和能力边界。判断表要结合实际询盘记录更新。

适合放在哪些页面。

读者需要具体条件。放到哪里都成立的话，可以删掉。

这页如果要进销售邮件，就要把工厂官网首页改版前先的对象、条件和下一步写清。客户不用再回头问基础信息。

这页上线后，销售是否愿意转发，比字数更能说明问题。针对工厂官网首页改版前先的追问集中出现，就回到页面补条件。

工厂官网首页改版前，先做一张客户判断表要先放回真实咨询里看。很多客户进入工厂官网页面时，只带着一张现场照片、几行旧图纸参数，或者一个还没核准的采购数量。正文需要把产品资料、工艺图片、质量记录和联系方式说得更具体一些，让读者知道先准备什么，哪些条件可以晚一点再确认。

短页面常见的问题，是把判断工作都留给后面的销售邮件。工厂官网首页改版前，先做一张客户判断表补充正文时，应当交代适合阅读的人、常见资料缺口、沟通入口和复核方式。这样客户读完不会停在一句空话上，而是能继续把需求往前推。

如果拿一条历史询盘对照工厂官网首页改版前，先做一张客户判断表，很容易看出页面哪里缺内容。客户反复问过的交期、材料、包装、图纸、证书或付款节点，应该出现在正文里；涉及报价和承诺的部分，只写评估条件，不写成固定答案。

工厂官网首页改版前，先做一张客户判断表还要经得起移动端阅读。手机屏幕上，客户通常先扫标题、第一段和靠后的几行说明。正文补足以后，页面应当让人知道这件事适合谁、要准备哪些资料、下一步找谁确认，而不是只留下几个漂亮词。