案例页结尾要给相似项目下一步

客户打开询盘转化相关页面时，会先处理一个很具体的问题：眼前这页能不能帮他继续判断。针对相似项目入口写内容，开头要给出适用对象、资料要求和下一步。

客户读完案例后，会判断自己的项目是否接近。

相似项目入口先给读者一个判断口径

结尾只停在结果介绍，读者要重新找联系路径。负责页面的人要把这句话当成提醒，确认客户在这里要做什么决定，再安排标题、首段和联系入口。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。

把相似项目入口写进页面现场

在结尾放相似项目资料清单和联系入口。这句话最好出现在读者产生疑问的位置，离产品图、参数表、表单或案例说明近一点。

针对相似项目入口，页面可以放两个小清单：客户已掌握的资料，客户还需要补充的资料。两个清单比大段说明更容易被转发。

• 客户能用相似项目入口判断当前页面是否匹配。
• 销售能用页面内容减少重复解释。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。

负责内容的人怎样复核相似项目入口

从案例页底部开始，三秒内找到下一步。复核时不要只看文字通不通顺，还要看客户从哪里进入、在哪里停住、下一步能不能找到。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。

如果页面里每一段都能换到别的文章里使用，相似项目入口还没有写实。补一个产品、一个资料字段，或一个客户动作，页面会稳很多。

相似项目入口发布后的观察口。

相似项目入口上线后，先看三处反馈：客户是否少问基础问题，销售是否愿意转发，列表页摘要是否能独立说明页面用途。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。

同栏目文章可以互相连接，锚文本要写真实问题。针对相似项目入口的下一页，不宜只写查看详情，应该让读者知道目标页解决什么。

页面里还要留一点业务边界。客户看到相似项目入口相关说明时，应该知道哪些资料可以先发，哪些内容要等销售或技术人员确认后再判断。

标题、首段和清单能独立成立，页面的骨架就稳了一半。

销售使用这类页面时，最好配一句短说明再转发。比如先指出客户当前缺的资料，再把相似项目入口页面作为核对入口。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。

页面上线一周后，可以抽两条真实咨询对照相似项目入口内容。客户已经问过而页面没有回答的地方，优先补到原段落附近。

客户读完案例后会拿自己的项目来比。结尾要放资料清单和下一步入口，不要只停在结果介绍。