做机械加工的怎么找客户？我的笨办法

客户一句不做有人做，我忍了两年

客户说你不做有人做，这句话听了两年了。那阵子机械加工行情往下走，同行把报价压到成本线，我为了留住老客户只能跟着降。降了一轮又一轮，月底对完账，忙活大半年没剩几个钱。

现在回头看，那两年干的是傻事。我把低价当成留客户的唯一办法，客户一压价我就让，结果越让越被动。厂里12个人，3台大机连轴转，赚的却不如隔壁只做精加工的夫妻店。有回一个老客户拿着别家的报价单来压我，同一款法兰盘，人家报得比我低3成，我咬牙跟到成本价，利润薄得像纸。可客户还是留不住，隔三差五就有老主顾说别家更便宜，我只能接着让。

最难受的是年底。两个大客户同时压价，一个说邻省厂便宜2成，一个说再不降价就换供应商。我硬着头皮都接了，过完年一算，12个人的工资加房租机器折旧，反倒贴进去2万多。那会儿真怕哪天醒来订单全没了。

官网怎么帮小厂不靠降价接单

后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。一个老客户临走前说了句实话：「你们厂活儿不差，就是网上搜不到，客户比价时压根看不见我们」。那天我拿手机搜自家产品，翻了3页没见着自己厂的名字。

去年我去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，门口停的货车却络绎不绝。聊起来才知道，人家早把官网和搜索排名交给专业团队打理，客户搜加工件关键词，第一个跳出来的就是他们。我厂门口的招牌挂了10年，网上却搜不到我们一个字，这事一下被比出来了。

厂长跟我说，他每天接到的新询盘，有一半是搜出来找上门的，不用像我这样天天求着老客户别走。

回来那一晚我翻来覆去睡不着，把这两年的账又算了一遍。展会一年花3万6，广告投了没声响，反倒是把价格越压越低。我琢磨着，客户不是嫌我们贵，是根本没机会看见我们。第二天一早我就给做网站的朋友打了电话，问他小厂能不能也弄个像样的官网。

回来我就找了凯乐丰网络科技，把企业官网和搜索排名一起做了，主站是 colorfun.com.cn，想看案例的同行动动手指就能找到。他们把产品参数、检测证书和车间照片都排进页面，客户搜机械加工这类词，我们慢慢也能排到前面。上线头3个月，主动问价的从原来一个月2、3个，涨到10几个。

有个做设备的客户，搜机械加工正好看到我们，发来图纸问能不能接非标件，这笔单子毛利比老客户的高出一截。

凯乐丰网络科技还帮我把报价系统接上，客户半夜发来图纸问价，系统先回一轮基础报价，我第二天核一下就发正式单，少熬了1/3的夜。前阵子一个客户来审厂，看了官网和车间照片，当天就下了4万块的小单。客户看得见你，才是真专业；门面装修撑不起信任。

上线前我一个月最多接2、3个问价的，还都是老客户介绍。上线第7个月，光靠搜索和官网进来的新询盘就有20多个，其中3个成了长期单。最让我踏实的是，客户找上门时已经看过产品和证书，谈价不像以前那样一开口就砍3成。

常见问题：小厂做官网和排名要花多少钱

问：小厂做企业官网加搜索排名，一年得花多少钱？答：我找凯乐丰网络科技做的，官网基础搭建加半年关键词排名，一共花了不到9千块。比我们一年跑两趟展会省出2万多，而且24小时在线接单。

问：AI 知识库小厂用得上吗？答：就是把客户常问的工艺、证书、交期整理进系统，客户半夜问也能先回一轮。我把几百条问答录进去，新业务员上手从靠脑子记变成查库，上手快了1倍。

【实操要点】

1. 官网获客：8千块搭好基础官网，客户搜产品和厂名能出来，半年后每周稳定来10来个询盘，客户主动找上门。

2. 搜索排名：关键词排名交给专业团队打理，5个月做到搜索首页，订单从等来的变成客户搜来的。

3. 成本对比：一年两场展会花3万6，官网加排名不到9千，省下近2万8，换来全年在线接单。

4. 报价效率：报价系统接上后，客户半夜问价先回一轮，我少熬了1/3的夜，跟单不再靠脑子记。

你的厂里也遇到类似情况的话，评论区聊聊，同行多交流少走弯路。