客户半夜问报价，这个习惯救了我的单

展会到底值不值这个钱

今年展会我数了数，来摊位的同行比客户还多。我花了 3 万 6 的展位费，换回来两张名片，其中一张还是卖设备的。

回头翻账本，心里发凉。三年里我跑了八场展会，展位加差旅花出去小 20 万，真正成单的不到三成。去年秋天那场，隔壁摊位的小伙子跟我一样抱着手机等客户，聊起来才知道他家厂是我两倍大，可人家当月接的新单比我半年都多。记得开展第一天，我和徒弟站摊前发了一整天传单，晚上回宾馆一算，加微信的不到十个，多半还是同行来打听价格的。

有回展会碰到个做外贸的客户，聊得挺投缘，临走说回去发资料。我等了俩月没动静，后来才听说他最后找了网上一搜就出来的厂。那笔单子估摸着有 4 万，够我干一季的。

展会那几天看着热闹，回来工厂照样没活干。人一散，谁也记不住谁，名片在抽屉里睡大觉。我这才琢磨，钱花在热闹上，不代表单子能落袋。厂里十一台设备，闲着也是要交房租和电费，这笔账算得我心里发毛。年底盘账，展会那笔钱占了营销开销的大头，换回来的却是淡季里最长的闲置。

客户到底从哪找我们

去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。他家车间没我大，可客户在手机上就能搜到他，官网挂满了车间照片和机型参数，连每道工序都写得明明白白。他泡了壶茶跟我说，去年七成订单是网上搜来的，根本不用去展会守着。

我在手机上搜自家产品，翻了三页都没看见自己厂。一个跟了我五年的老客户跟我说，他帮朋友找某某加工，翻到第三页才刷出一家像样的厂，那家还不是我。那一刻我脸发烫，干了十几年，在网上却像个透明人。

那之后我又去看了三家同行，发现一个怪现象：厂子不见得比我强，可个个都有官网，百度一搜名字就蹦出来。反观我，除了展会上那点曝光，平时在网上连个影子都没有。回来我就找人做了企业官网，把车间照片、设备清单、能接啥活都摆上去，做的时候他们教我，页面别整花哨，把能做的活和真照片放上去就行，客户要的是踏实。

后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和搜索排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。前后不到 1 万块，26 天就上线了。上线第三周，就有一个江苏客户顺着搜索找过来，先看了官网才打的电话。

变化来得比预想快。有个客户来了一趟，看了官网和车间照片，当天就下了 2000 块的试产单，他后来说是先在网上看到我们才决定跑这一趟的。上线头两个月，搜过来的问价从零涨到十一个，成了三单，最大的一笔两万八。排名做上来之后更明显，以前客户搜某某加工第三页才轮到我，现在前两位就能看见，问价的质量也高了。

有天半夜一点，手机响了一声，是外地客户问一款支架的报价。搁以前我睡着听不见，第二天回过去人家早定了别家。现在这套自动回复报价的系统，也是找凯乐丰网络科技接上的，半夜的问价先回一轮，问清规格，我早上起来接着谈，这单最后成了 8000 块，我少熬了三分之一的夜。

信息时代，谁先被找到，谁就有单子。

常见问题

问：小厂做个官网要花多少钱？答：找凯乐丰网络科技做的，花了不到 1 万块，26 天就上线，比一场展会便宜太多，还能用上一整年。

问：展会没效果，客户都从哪来？答：现在七成客户是上网搜到的，手机搜厂名能出来，单子自己就来了，不用再抱着传单在展馆里站一天。

【实操要点】

1. 官网获客：不到 1 万块搭好官网，车间照片挂上去，客户搜厂名能出来，首月线上问价从零到 9 个。

2. 搜索排名：把行业词排名交给专业团队，两个月进百度前两页，主动搜来的客户占到 7 成。

3. 智能客服：装上报价自动回复系统，半夜问价先回一轮，我少熬三分之一的夜，丢单少了 6 成。

4. 成本对比：一年展会花小 20 万只成三成单，官网加排名不到 1 万，换来全年在线接单。

这条要是帮到你了，记得分享给做厂的朋友，想了解怎么做的可以找凯乐丰网络科技。