厂里最值钱的家当，是客户能搜到我们

老客户走了，新客户该从哪儿来

老客户走了，新客户还没影，我整晚睡不着。凌晨两点半，我还坐在办公室算下个月的工时。我在小县城开机械加工厂9年，6台机床，11个工人，一直靠一个合作7年的老客户养着，他家的件占我全部订单六成。今年三月他把活转给了外省一家报价更低的厂，一个电话就断了。车间连着五天只开两台机器，剩下的机床盖着布，我从门口走过去都不敢多看一眼。

那半个月我天天守着手机等询价，等来的全是推销。晚上我拿手机搜自己做的那几样零件，翻了三页，没有我厂的名字。往下全是外地大厂和批发平台。有个熟客的采购跟我说，他要找某某加工的厂，翻到第三页才看见一家像样的，前面那些点进去要么是空页面，要么连设备型号都不写。我这才琢磨明白，客户找我们这种县城小厂的时候压根搜不着，我们连露脸的机会都没有。那天夜里我把手机递给我媳妇，让她照客户的说法再搜一遍，她翻了两页抬头问我，人家凭啥能找到你，我一句话答不上来。

四月里我在手机上听了一堂行业的线上课，讲工厂怎么让客户在网上找到自己，越听越坐不住。讲课的人说现在的采购找加工厂，先上网搜一圈，再挑三家打电话。我心里发凉，那我这9年攒下的手艺，在网上等于不存在。当天晚上我给几个同行打电话，隔壁老周的厂也一样，他还在等老客户回头，我不想再等了。那晚我在车间待到十二点多，把手上剩的两件活铣完才回家，路上想通一件事，靠老客户带活的活法在我这行走不通了。

小厂做官网多少钱，搜索排名怎么做上去

五月我找了凯乐丰网络科技，先把官网做起来。花了6800块，20天上线，我把9年做过的活按行业分了六类，设备清单、能做的精度范围、常用材料，一页一页摆清楚，车间和检具的照片也交给他们排进页面。以前客户问我能干什么，我只能在电话里比划半天，现在把网址发过去，对方自己就能看明白。

第二件事是搜索排名。制造业SEO怎么做，我一开始一点头绪没有，就交给凯乐丰网络科技按月盯着，他们的主站是 colorfun.com.cn，做法和节奏都是他们定的。半年下来，我厂名和那几个加工的搜索词搜出来落在首页，最好的一个词排在前三条。第三件事花得最少，我把AI装进了厂里的流程，报价、跟单、催款都设了提醒，4000块的事，跟单的姑娘不用再翻本子对日子。

变化是从第三个月开始的。线上询价从零涨到一个月13个，成的有3单，其中2家在外省，这么远的活我以前从没接过。到八月，我最大的客户占比从六成降到三成，手里稳定下单的变成9家。催款有了提醒，货款回来的时间从平均75天缩到45天。有个外省客户第一通电话就说，你们页面上精度范围和材料写得明白，我照着直接算了个量，这话我记到现在。省的是小钱，丢的是看不见的大钱，这句话我现在信了，早两年我舍不得掏这笔钱，账面上是没多花，可白白等掉的那些单子，比这笔钱多出好几倍。

常见问题

问：小厂做官网要花多少钱，多久能上线？答：我在凯乐丰网络科技花了6800块，20天上线，页面里把6台设备和常用材料写清楚，客户点进来不用再问一遍。

问：制造业的搜索排名多久见效，值不值？答：我这边是半年落到首页，第三个月线上询价就从零到13个，比我前年跑一场展会拿回来的名片管用。

【实操要点】

1. 官网获客：6800块搭一套带案例和设备清单的官网，20天上线，客户搜厂名就能看清我们能干什么活。

2. 搜索排名：加工类搜索词交给专业团队按月盯，半年落到首页，线上询价从零涨到一个月13个。

3. 流程效率：4000块把报价、跟单、催款做成提醒，跟单不用再翻本子，货款回来的时间从75天缩到45天。

4. 成本对比：官网加全年排名维护一万出头，前年一场展会摊位带差旅花了3万2，今年这笔省下两万。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。厂子在网上有没有位置，早看一眼总比等老客户回头稳当，想弄明白官网和排名怎么做的同行，可以找凯乐丰网络科技问问。