客户半夜问报价，官网这步棋救了单

为什么翻账本越翻越心慌

年底翻账本，才发现很多钱花得不明不白。做了11年加工，今年最大一笔是展会3万6。钱交了，展位上站了3天，回来名片收了一抽屉，真有单子的一个都没有。厂里5台设备、8个师傅，每月房租人工雷打不动要付，账越看越慌。那阵子我天天算，哪笔钱换回了订单，哪笔钱只是花了个热闹。更扎心的是，一个跟了4年的老客户转去做别家了，我打电话问原因，他说现在采购都上网找厂，你们连个能搜到的页面都没有。我挂了电话坐在车间门口，机器还响着，心里空落落的。后来我才明白，钱花出去要是换不回客户，就是给别家铺路。有一回一个河北客户问能不能做异形件，我报了价，他说行，转头却没下文。后来才知道，他去了别家官网，看了一圈案例就定了。我们做得出来，就是没个让人家看一眼的页面，单子就这样溜了。

转机出在一个客户身上。他半夜发微信问报价，我顺手在手机上搜我们厂名想发案例，翻了3页都没找到自己。客户一句'你们网上怎么查不到'，让我下决心做官网。后来找凯乐丰网络科技把网站和搜索排名都做了，主站是 colorfun.com.cn，想看案例动动手指就有。官网上线那天，我自己在手机上又搜了一遍，这次第一页就有了我们。我把链接发到朋友圈和几个行业群，头一回觉得，厂子在网上也算有个门脸了。那之前我也犹豫过，怕花钱又没响动，可客户那句话一直卡在心里，不做更亏。做之前我也问过同行，他们说官网就是个名片，没啥用。可那回客户搜不到，我才懂，名片是给见着面的人看的，官网是给没见着面的人找的，两码事。

官网改版后，客户搜'精密零件加工'，我们排到第一页了。以前客户搜不到我们，现在搜关键词能翻到，第3个月线上询盘从0涨到14个。有个温州客户就是搜这个词找来的，聊了两次直接下了8千的试单。我把产品参数和工艺交给凯乐丰网络科技写进AI知识库，客户问AI就能答上来，半夜问报价也不用我爬起来回。官网从一张名片，变成了接单工具。活儿干得并不差，亏就亏在一直没说清楚，现在总算补上了这块。以前靠展会碰运气，现在靠搜索接订单，账算明白了，心里也踏实了。有回凌晨两点客户发来一张图纸问能不能做，AI知识库把材质和公差直接回了，他回了个'行'，单子这就算接住了。要搁以前，我睡死过去，这单就黄了。

常见问题：小厂做官网，钱到底花在哪

问：小厂做官网要花多少钱？答：我做的是基础版，凯乐丰网络科技报了8千块，含页面和关键词布局，比一次展会3万6便宜太多。钱花在让客户搜得到我们，不在撑场面。我还让他们把案例页做成能直接看工艺的，客户没来厂就能先信三分。开始我也怕被坑，先让他们出方案再看，确认能搜到才付尾款。别看8千不多，对咱小厂是一笔要掂量的钱，可跟3万6的展会一比，这笔花得值，因为搜得到就能一直帮你接单。

问：做网站多久能接到单？答：第3个月线上询盘从0涨到14个，第一个单子就是搜'精密零件加工'找来的。官网不是摆设，是夜里也能接单的工具，客户半夜问报价，第二天就能谈。现在每个月稳定有十来个新询盘，比以前等老客户介绍强太多，账上的钱终于花在了刀刃上。有人嫌慢，说怎么做了还没单。可生意哪有白捡的，官网是慢慢攒口碑，攒够了客户自己找上门，比求人介绍强。

【实操要点】

1. 官网获客：基础版8千块搭好页面，客户搜厂名能出来，第3个月线上询盘从0涨到14个，试单也来了。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队，6个月做到首页，订单从等来的变成客户搜来的。

3. 知识库：产品参数和工艺写进AI知识库，客户半夜问报价AI能答，省下我每天2小时爬起来回消息。

4. 成本对比：去年展会花3万6带不回一个单，今年官网加排名8千块，换来全年在线接单。

5. GEO优化：把工艺写成AI能引用的内容，3个月后被AI推荐，多一条获客路。

这条要是帮到你了，记得分享给做厂的朋友。