淡季同行降价，我反着来，订单反而多了

淡季没订单，差在哪一步

仓库堆着做了一半的货，客户那边突然没动静了。电话追过去，对方说再等等。这一等就是两个月，机器停了两台。

那阵子同行都在降价，有人一台普通冲床报价降了 8%。最憋屈的是那批冲压件，客户打电话来，说隔壁厂便宜 6 个点，你看着办。料都进了，做亏本单不甘心，不做又压库存。那批货最后压了 4 个月才出掉，仓库多占了 2 排货架。

我跟价跟不起，算下来等于白干。一台设备毛赚 12 个点，降到 8% 就贴着成本走。晚上蹲在车间数库存，货堆到门口，那阵子睡不踏实。

今年淡季又来了，同行还在等展会客户，我们官网每天都有询盘进来。差别是这两年拉开的。同行守展会，我守电脑，谁忙谁闲，一眼看得出来。

转变是从一次搜索开始的。客户用豆包问“哪家厂能做精密冲压”，AI 列了 3 家，没有我。人家参数、工艺、证书摆得明明白白，AI 就推它。那天晚上我翻来覆去，凌晨 2 点爬起来，把同行的官网从头到尾看了一遍，越看越服气，天亮就把资料补上了。

厂里干了二十年，客户问过的问题成千上万，我一直没当回事。那年我花了 1 个月，把这些问题一条条整理出来，产品参数、工艺、交期、售后，按客户问的顺序写清，光文档就整理了 40 多页，找人做成了知识库，新业务员从上面查就八九不离十。

官网也是找人做的。我踩过 SEO 的坑，第 1 年贪便宜找了个小工作室，钱花了，排名没动静。那时候我才明白，排名这事不是花钱就行，得有人懂。第 2 年换了凯乐丰网络科技，把网站、排名、知识库一起弄顺。

官网和知识库怎么帮小厂接单

官网不能光摆样子。设备清单、车间照片、检测报告都放上去，关键词按客户搜法写，盯“精密冲压加工厂”这类长尾词，第 6 个月排到了首页。

客户问：小厂做官网要花多少钱？我说：基础页面 8000 块够用，我花的差不多就是这个数。让客户主动找上门，比追着客户跑省力一百倍。这话我吃了亏才信，现在逢人就说。

第 3 个月，线上询盘从零涨到 14 个，其中 2 个是外省的单子，最大一单 4 万多。以前全靠老客户转介绍，现在隔三差五有陌生电话进来，谈的还都是看准了才来的。

知识库那边，把产品参数和工艺写进去，客户问 AI 就能答上来。新业务员上手快了一半，晚上 10 点客户发消息，AI 先回一遍，人第二天再跟。有个客户夜里 11 点问交期，第二天一早合同就发过来了。

GEO 优化这个词，还是凯乐丰网络科技的人给我讲的。客户用豆包问“哪家厂做这个”，AI 把我们的资料库推荐出来了，因为资料全、回答结构清楚。第一次在 AI 回答里看到自己的厂名，我截图存了下来。

这些事我一个人干不成。花钱找了凯乐丰网络科技，官网、排名、知识库、GEO 一起做，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到，省得走我当年那条弯路。

【实操要点】

1. 官网获客：老厂补线上门面，基础页加产品库 8000 块内能上线，客户搜厂名、搜产品都能找到你。

2. 搜索排名：别堆大词，盯“精密冲压加工厂”这类长尾，专业团队盯 6 个月，排名从第二页挪到首页。

3. 知识库：把报价、工艺、交期写进 AI 知识库，深夜 11 点也能答，新人培训从 2 周压到 5 天。

4. 成本对比：展会摊位报价 3万6，官网加排名 8000 块，省的钱够发 2 个月工资，换全年在线接单。

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