制造业这行，拼的不光是价格

为什么客户搜不到我们

同行的产品换个包装卖我们3倍的价，凭啥？我做了12年五金加工，这种事我碰见好几回了。

上月初，那家做了8年同款的邻居厂，把我们的零件换了个标牌，价格翻到320块1套，我们出厂才98块。他家销售在展会上跟客户讲，这是他们自己研发的精密件，还拿份像模像样的检测报告。我弟在展位对面看见，回来跟我拍桌子：同样那台数控机床出来的东西，凭什么人家多赚200多？

那阵子我俩天天吵。我想不通，也去问过老客户，他们实话实说：不是不想照顾我，是下游采购在网上搜不到我们，以为我们早关门了。去年我和弟弟合计把厂子交给他儿子管，自己退到后面只管大客户，连个正经网站都懒得弄。我弟说要不也弄个网站，我起初嫌麻烦，怕花钱没效果，拖了2个月才动。

转机在老客户来打听。他开口就问：你们网上怎么查不到？他朋友想找我们做零配件，搜了半天没影，最后在别家下了单。我愣了半天，才想起我们厂黄页那页信息还是8年前的，号码都停了。那晚我翻账本算了笔账：光展会就花3.6万，换回来的名片大多进了抽屉，真正成交的不到2成。

有客户直接问：小厂做官网要花多少钱？我说：8000块搭基础页面就够，我后来花的就是这个数。后来我才想明白，人家搜不到你，订单就给了会吆喝的同行。以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也得会吆喝。

官网怎么帮小厂接单

我下决心做官网。找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和关键词排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。他们先把官网改了版，把厂名、设备照片、能做的加工类型都放上去，客户搜五金加工能翻到我们厂了。

接着花6个月把排名做上来。第1个月没什么动静，我有点慌，第2个月开始有询盘进来，不用再挨家发邮件。第3个月询盘涨到14个，第4个月官网每天稳定有2、3个询盘，问价的来电比之前多1倍。等到第6个月，主打词排进搜索结果前3名，同行搜同类产品，我们厂基本都在首页。

现在同行还在等展会客户，我们官网每天都有询盘进来。单子也从低端代工往中高端走。上个月苏州客户来打听，说在搜制造业SEO怎么做时看到我们，点进官网看了设备清单，觉得我们像个正经厂，直接问能不能接不锈钢外壳。他说官网写得清楚他才踏实，不像有些厂网站空荡荡没内容。这笔单子利润比代工高3倍，正好堵上我弟的嘴。

我算了笔账：8000块搭的官网加排名，顶得过3.6万的展会，还换来全年在线接单。最舒服的是不用再求着老客户给单，客户自己搜过来，谈的时候腰杆也硬气些。

【实操要点】

1. 官网获客：8000块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第3个月线上询盘从0涨到14个。

2. 搜索排名：关键词交给专业团队做，6个月排到搜索首页，问价的客户比之前多1倍。

3. 成本对比：官网和排名交给凯乐丰网络科技做，8000块顶3.6万展会，省下近2.8万全年在线接单。

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