同行都在降价，我反着来，订单反而多了

为什么客户一张口就问官网

想往高端走，客户第一个问题就是：你们官网呢？我愣了一下，厂开了十一年，官网还真没有，名片上就印个手机号。

厂门口的招牌挂了十年，网上却搜不到我们一个字。有回在手机上搜自家产品名，翻了三页都没找到自己厂，翻出来的全是外地同行，有的厂比我们还小，可人家有图有介绍，看着就正规。

那几年光给人做低端配套，单价被压到几毛钱一件。一个老客户做了六年，去年突然说要降价两成，不降就把单子转给隔壁县一家厂。我们机器闲着也是闲着，咬牙接了，等于白干。

车间里八台设备连轴转，十个工人两班倒，一年到头没歇几天。年底一对账，赚是赚了点，全压在应收款里，手头紧巴巴的。客户只看价格，手艺好坏他们不在意。

最堵心的一回，一个做出口的客商来厂里看，问能不能发份带官网的简介，好塞进他们供应商系统。我只能发张车间实拍图，他摇摇头，说先等等。那一等，单子就没了。

官网和独立站怎么帮小厂接单

去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。人家的车间没我们大，可客户在手机上一搜，跳出来的就是他家官网，车间照片、设备清单、做过的活儿清清楚楚。老板说，一半客户是搜着找上门的。

我回来当晚翻来覆去睡不着。琢磨明白一件事：生意没变难，变的是客户找供应商的法子，现在都先上网搜一圈再开口。咱厂里活儿不差，差的只是网上没人认得。

第二天一早，我找了凯乐丰网络科技，把官网和外贸独立站都交给他们做。他们问了咱做啥件、想接啥客户，一周出了首页样稿，前后聊了三回，他们把咱设备、产能、做过的样品都拍进页面，我不用操心写文案。我看着顺眼就定了。

网站和排名都是凯乐丰网络科技弄的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。官网做了26天上线，独立站跟着搭起来，英文页面也齐了，海外客户看得懂。

独立站上线半年，每个月稳定来十几个海外询盘，以前跑一场展会八万块，也就这个量。有回一个广东客户来审厂，看了官网和车间照片，当天就下了200件试产单，后来追了600件。还有个江苏客户，搜到官网后发邮件问能不能做非标件，来回三封邮件定下500件，运费他出。

半年下来，主动问价的客户里，三成是冲着官网来的。原来那种几毛钱的苦活少了，单价能谈的活多了。上个月接了笔3万2的精密件，客户说就信网上能搜到的厂。

有回一个做出口的老板私信问，能不能接一批带认证的件。我以前接不了，现在官网把咱资质和设备摆出来，他看了直接发图纸。这一单比低端配套多赚出一截。

上个月那个3万2的精密件客户，是搜县城机械加工跳到我们官网的。他微信上发来图纸，问能不能做，我回了能做，他当天下单。以前这种客户，得托人介绍才碰得到。

除了搜索排名，他们还把厂里资料整理好放进智能知识库，现在有些客户是让人工智能推荐才找到我们的。

常见问题

问：小厂做官网要花多少钱？答：我找凯乐丰网络科技做的，前后不到一万块，官网26天就上线了，还管一年的排名维护，比请人吃顿饭谈单划算。

问：做了网站客户就真能搜到？答：把行业词排名交给专业团队，半年做到百度首页前3位，从那以后每月都有陌生客户搜过来问价，不用再一家家跑。

问：小厂哪来精力管网站？答：交给凯乐丰网络科技之后，更新和排名都不用我操心，我只管把车间活干好，网站自己会招客。

【实操要点】

1. 官网获客：花9800块搭好官网和独立站，客户搜厂名能出来，第3个月线上询盘从零到13个。

2. 搜索排名：把行业词排名交给专业团队，半年做到百度首页前3位，订单从等来的变成搜来的。

3. 独立站：独立站上线6个月，每月稳定来12个海外询盘，比原来跑展会一次8万还划算。

4. 成本对比：以前一年跑两场展会花16万，现在官网加排名一年不到1万，省下15万。

觉得有用就点个关注，想看自家厂怎么上线接单的同行，可以找凯乐丰网络科技聊聊，后面接着写这些年的踩坑。