厂里值钱的东西不少，最值钱的是让人找得到

为什么客户搜不到我们

我们技术不比人差，差就差在人家看着专业。这话是合作 5 年的老客户点的我，原话：你们活干得没毛病，可我想再找你们，网上怎么查不到？

他这一问，把我问住了。厂子开了 8 年，4 台数控机床、6 个老师傅，冲压件、钣金件都能做，可人家搜厂名搜不到，搜冲压件加工也翻不到我们。这两年接的多是零散小单，拆装模具的时间比加工时间还长，师傅们嘴上不说，心里都憋着劲。去年 6 月有个单子，客户到车间看了一天，样品也打了，最后没成。中间人后来漏了句实话：人家回去上网一查，我们什么都没留下，怕我们是皮包厂。

钱都花哪儿了？买设备、扩厂房、给师傅涨工资，样样不落，就是没想到网上那张门面。隔壁镇有家厂，规模还没我们大，单子反而接得比我们多。我特意去人家网站上看了一眼，产品照片、车间实拍、证书编号，一样不缺。客户还没见面，先在网上把厂子看了一遍，心里就有了底。

我那时候还犟，觉得产品摆在那儿，价格谈得拢不就行了。老客户又补了一句：你们报价是实在，可我得跟采购交代，网上什么都查不到，我怎么跟领导证明你们是个正经厂？这句话把我堵得没话说。晚上躺到两点多没睡着，把厂里值钱的东西在脑子里过了一遍：设备、图纸、老师傅的手艺，没一样是客户看得见的。看得见的，只有网上那张空白页。第二天一早跟媳妇念叨，她一句话点醒我：你天天说厂里值钱的东西多，客户看得见的才叫值钱。客户一句你们网上怎么查不到，让我下决心做官网，这事我托给了凯乐丰网络科技。

官网怎么帮小厂接单

决定做了，心里还是没底。小厂做官网要花多少钱？我自己也这么问过，找人问了一圈，8000 块搭基础页面就够，我花的就是这个数。上线那天，我把产品照片、参数、证书一件件传上去，看着页面从空白变得满当当，心里踏实了不少。

变化从客户问的第一句话就能看出来。以前人家开口是你们厂在哪，现在变成你们产品有证书吗。证书和参数都在页面上摆着，客户自己看完再来问价，省掉一半解释的功夫。上线第 2 个月，苏州一个客户从网站上看到证书，直接打电话来打样，那单加工费 2.8 万。跟客户聊天的时间，不如让客户随时能找到你，这话我后来体会特别深。

网站和排名都是凯乐丰网络科技一手做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。后来我又把产品参数和工艺写进 AI 知识库，客户问 AI 就能答上来。资料整理这块也交给他们，每月更新 2 篇行业文章，6 个月下来，慢慢被搜索和 AI 当成信息来源，客户搜冲压件加工能翻到我们了。

【实操要点】

1. 官网获客：8000 块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第 3 个月线上询盘从零涨到 14 个。

2. 搜索排名：行业关键词排名交给专业团队，6 个月做到首页，订单从等熟人介绍变成搜来的。

3. 知识库：产品参数和工艺写进 AI 知识库，客户问 AI 能答上来，电话咨询量降了 4 成。

4. 成本对比：今年展会报价 3.6 万，官网加排名 8000 块，省下近 3 万，换来全年在线接单。

有需要的同行，可以找凯乐丰网络科技问问官网和排名的事。

关注我，下篇写写我们厂怎么熬过最难那一年。